寡言，少語(yǔ)，一頭幾近全白的短發(fā)，讓蔣文廣顯得比同齡人更成熟穩(wěn)重。

　　4點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，閱讀1小時(shí)，早餐，到公司……這是蔣文廣一天的開(kāi)始，這個(gè)習(xí)慣他堅(jiān)持了多年。

　　這個(gè)表面看起來(lái)有點(diǎn)out的70后，卻是位電商大佬。在上月三八婦女節(jié)當(dāng)天活動(dòng)中，他的公司一天就銷售1800萬(wàn)元。

　　做銷售：吃苦+韌性

　　一個(gè)月賣掉100噸泰國(guó)米

　　蔣文廣出生于河南遂平縣，從部隊(duì)復(fù)員后在一家商貿(mào)單位工作。1994年底，在第二輪下崗潮中，蔣文廣失業(yè)了。

　　無(wú)奈之下，他來(lái)到武漢投奔一個(gè)遠(yuǎn)房親戚。這個(gè)遠(yuǎn)房親戚在軍工企業(yè)工作，當(dāng)時(shí)部隊(duì)的一些家屬正準(zhǔn)備合資承包一個(gè)商場(chǎng)，蔣文廣也加入其中，成為28名合資人之一。在這家名為中原經(jīng)營(yíng)部的公司里，蔣文廣主要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)找貨源。

　　1995年，中原經(jīng)營(yíng)部簽了一筆大單，有人訂購(gòu)1200噸雞蛋。背著公家的20萬(wàn)元采購(gòu)款，蔣文廣風(fēng)塵仆仆地趕到了河北正定，那里有全國(guó)最大的禽蛋交易市場(chǎng)。他找到當(dāng)?shù)刎溬u雞蛋的商人，一箱返款1元錢。很快，蔣文廣一個(gè)人就收購(gòu)了936噸雞蛋。

　　還有一次，他和一個(gè)同事一起出差，為公司的泰國(guó)米在宜昌找銷售商。由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉，他們只能一個(gè)菜市場(chǎng)一個(gè)菜市場(chǎng)地找，挨家挨戶地問(wèn)。跑到第五天，同事實(shí)在堅(jiān)持不下去了，撤回武漢。

　　蔣文廣雖然兜里只剩下7元錢，但他沒(méi)有放棄。通過(guò)地毯式的搜索，最終找到了當(dāng)時(shí)宜昌最大的糧油銷售商。這家銷售商門面不大，為了節(jié)約成本倉(cāng)庫(kù)也在山里面。找到宜昌的銷售大戶后，蔣文廣創(chuàng)造了一個(gè)月賣掉100噸泰國(guó)米的紀(jì)錄。

　　始創(chuàng)業(yè)：頭腦+巧干

　　“人無(wú)我有”占領(lǐng)宜昌市場(chǎng)

　　1997年，蔣文廣開(kāi)始自己開(kāi)糧油小店。

　　由于資金有限，租下店面后，蔣文廣手中只剩下1800元，用這點(diǎn)錢進(jìn)了45袋面粉后，夫妻倆連買床鋪的錢都沒(méi)有，后來(lái)還是朋友送了一張床板給他。為了省下買菜的錢，夫妻倆大部分時(shí)間吃面條，這樣過(guò)了三個(gè)月，靠著朋友借款度過(guò)最艱難時(shí)期。

　　蔣文廣開(kāi)始發(fā)達(dá)，緣于三峽大壩的修建，當(dāng)?shù)鼐奂舜笈と艘约吧舷掠萎a(chǎn)業(yè)鏈的外地人口，對(duì)生活日用必需品需求旺盛。曾經(jīng)在東北當(dāng)過(guò)兵，掌握了東北大米貨源的他，找到以前合作過(guò)的宜昌最大的糧油經(jīng)銷商，每個(gè)月向三峽大壩在建工程運(yùn)送六七百噸東北大米。

　　同行發(fā)現(xiàn)他的秘密也來(lái)跟風(fēng)，蔣文廣卻轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)新品類。一次與人聊天時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)陜西漢中的米味道好，于是托人買了幾斤自己品嘗，果然名不虛傳。于是，他開(kāi)始在糧油店里銷售陜西漢中米，當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)只有他的店賣這種米，所以一經(jīng)推出就快速占領(lǐng)了市場(chǎng)。至此，宜昌市場(chǎng)80%的米基本上都是蔣文廣的糧油店供應(yīng)的。

　　2007年，國(guó)家糧油政策開(kāi)放，蔣文廣抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)在徐東糧油市場(chǎng)又租下一個(gè)門面。當(dāng)別人還在店里等客上門時(shí)，他又創(chuàng)造了自己獨(dú)特的營(yíng)銷模式—配送。

　　當(dāng)時(shí)，全武漢的糧油店只有他這一家負(fù)責(zé)配送。漸漸地，他成了武漢糧油商中響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铩?/p>

　　謀轉(zhuǎn)型：機(jī)會(huì)+果斷

　　電商總代理一天銷售額1800萬(wàn)

　　憑借在糧油經(jīng)銷商中的名氣，2010年，蔣文廣迎來(lái)人生又一次轉(zhuǎn)折。著名糧油生產(chǎn)商金龍魚(yú)旗下的益海嘉里食品公司找到蔣文廣，希望他能成為華中區(qū)的電商總代理。當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)還沒(méi)有現(xiàn)在這般如火如荼，但蔣文廣已經(jīng)敏銳地覺(jué)察到電子商務(wù)的前景，迅速成立武漢廣達(dá)盛商貿(mào)有限責(zé)任公司，專做金龍魚(yú)品牌的電子商務(wù)，除了糧油產(chǎn)品，還有洗衣粉、洗潔精等日化品。

　　蔣文廣沒(méi)有像一些初涉電子商務(wù)的商人那樣，僅把線上業(yè)務(wù)作為線下銷售的一個(gè)補(bǔ)充，相反，他毅然放棄了線下673個(gè)客戶資源—他們每年可為公司帶來(lái)200多萬(wàn)元的收入。“只有破釜沉舟，才能竭盡全力，我不想給自己留退路。”蔣文廣解釋。

　　公司27人的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，每天搜集各大網(wǎng)站的活動(dòng)信息，中百網(wǎng)、武商網(wǎng)很快就成為公司的合作伙伴，加上武漢的物流優(yōu)勢(shì)，給電商業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)極大便利。

　　接手金龍魚(yú)的電子商務(wù)代理權(quán)之前，整個(gè)華中地區(qū)每年的糧油電商銷售只有20多萬(wàn)元。2012年，背水一戰(zhàn)的蔣文廣就將銷售收入做到了500萬(wàn)元；2013年2.3億元；2014年3億元。而在今年三八婦女節(jié)當(dāng)日，其淘寶金龍魚(yú)官方旗艦店、京東、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷售總額更是突破了1800萬(wàn)元。

　　如今，蔣文廣已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的電商大佬。而且，他還在下一盤更大的棋，成立苗木公司，在黃陂和河南拿下1100多畝地，種下法桐、雪松等苗木，“我要用電商思維來(lái)整合林業(yè)資源”。更多相關(guān)信息，還請(qǐng)您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng) http://m.jpdesign.cn/