日前在海爾牽頭舉辦的品牌五零會(huì)上，中糧米業(yè)總經(jīng)理萬濟(jì)洋發(fā)表了他的營銷見解，他認(rèn)為必須要跳出行業(yè)看品牌營銷。對于食品企業(yè)的營銷，他也提出了很多新穎的觀點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)廣告的傳播力不夠，營銷如何突破？

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)廣告的效能在下降，在新的媒體環(huán)境下如何投放廣告，這是每個(gè)廣告主焦慮的事情。很多傳統(tǒng)企業(yè)都在玩互聯(lián)網(wǎng)，包括海爾兄弟到青島啤酒，這些企業(yè)的做法給了我們很多啟發(fā)。在我看來，互聯(lián)網(wǎng)給了品牌主更多的機(jī)會(huì)，讓我們在無所適從中找到一點(diǎn)方向。

　　品牌營銷要從和消費(fèi)者溝通角度切入

　　現(xiàn)在，消費(fèi)者獲取信息的載體發(fā)生了很大變化，過去是報(bào)紙平面電視媒體的單向傳播，自從有了智能手機(jī)，讓品牌主對營銷有了新的認(rèn)識：要從和消費(fèi)者溝通的角度切入營銷。智能手機(jī)是品牌了解消費(fèi)者的渠道，通過這個(gè)渠道，廣告主能夠和消費(fèi)者互動(dòng)，找到自己的消費(fèi)者，并且得到他們的直接反饋，也方便了廣告主更好地了解消費(fèi)者需求，制造出更能滿足其需求的產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)企業(yè)怎樣和消費(fèi)者建立聯(lián)系？

　　很多企業(yè)都在和消費(fèi)者建立聯(lián)系，有的是自己建平臺，比如海爾兄弟，有的是聯(lián)合其他平臺一起建，我們認(rèn)為中糧比較適合與其他企業(yè)聯(lián)合建立平臺。

　　與自建互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)跨界聯(lián)合

　　傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是做食品飲料的企業(yè)，更好的方法是借助那些自建互聯(lián)網(wǎng)平臺的企業(yè)，通過跨界分享大數(shù)據(jù)，以更便捷的方式來進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道的合作。

　　跨界聯(lián)合可以有多種方式，包括平臺聯(lián)合，品牌聯(lián)合。很多快消品企業(yè)，尤其是食品企業(yè)，中間的渠道比較長，且沒有自己的門店直接和消費(fèi)者見面，這樣就使它們收集消費(fèi)者信息的條件會(huì)欠缺很多。

　　電商和銀行平臺作為消費(fèi)者溝通營銷渠道

　　很多家電和數(shù)碼產(chǎn)品都在聯(lián)合電商和銀行做一些的線上的銷售，這也是一種渠道。對我們來說，這里就蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)，通過這些渠道與分散在各地的經(jīng)銷商、消費(fèi)者建立連接。我認(rèn)為，這是中糧可實(shí)現(xiàn)的一個(gè)營銷夢想。

　　之前我們的營銷手段一直停留在單向的廣告，包括促銷、抽獎(jiǎng)和特價(jià)，但真正和消費(fèi)者之間的粘性互動(dòng)不多，未來可以通過一些互聯(lián)網(wǎng)平臺來增加消費(fèi)者粘性。

　　中糧目前在做一些實(shí)驗(yàn)，聯(lián)合大平臺培育重度更多相關(guān)信息，還請您繼續(xù)關(guān)注我們的官方網(wǎng)站，環(huán)球糧機(jī)網(wǎng) http://m.jpdesign.cn/