高位調整平穩發展

　　市場飽和度和作業收益這兩個指標決定了小麥機市場高位調整的現狀以及平穩發展的未來。

　　中國農機工業協會數據顯示，2012年我國小麥機收率已達96%，而小麥機的飽和趨勢在2011年已經凸顯，當時市場總保有量為50萬臺，到2012年，小麥機僅增加了1萬臺，各省每年均為持平或略有增長。從統計數字來看，小麥機連續幾年在龐大基數上的高位震蕩足以說明機具數量已達到飽和狀態。河北省農機局局長張連才的話印證了這一事實。他說：“從麥收時的機具供應情況可以看出這一趨勢。河北省機具局部短缺現象近三年都沒有出現過，飽和已成定局。”

　　從合作社或農機大戶的跨區作業收益上也可看出這一趨勢。據中國農機工業協會測算，跨區作業面積如果達不到6萬畝，小麥機收作業就賺不到錢。山東省菏澤市興業農機專業合作社理事長徐興業向記者介紹該合作社跨區作業情況時說：“合作社每年都會進行跨區作業，但收益一年不如一年。截止到去年年底，興業農機專業合作社都會到河南省進行跨區作業，不過訂單作業要比市場價格低20%，以前跨區作業為50元/畝，現在40元/畝，收益大幅下滑，所以今年不打算再進行跨區作業了。”合作社的做法與業內人士的預測相一致，小麥跨區作業半徑正在逐年縮短，如今的機具數量已完全可以就近滿足小麥機收作業需求。

　　小麥機收和玉米機收作業收益的巨大差異，也導致了農機手購買小麥機的欲望下降。徐興業介紹，小麥機收每畝作業收益低于玉米機收，如果再減去油耗、人工和機具折舊等費用，核算下來小麥機手基本不掙錢，甚至賠錢。而小麥種植欲望的降低，又進一步拉低了小麥機的市場需求。由于種植小麥的效益不斷減少，近年來，不少農戶將種植的作物由小麥改為玉米，這一特點在東北地區比較明顯。東北地區的土壤情況原本最適合種植小麥和大豆，但近幾年小麥價格持續走低，當地農民大量改種玉米，小麥種植面積漸漸減少。各類農業、農機合作社也逐漸將小麥機收視為“雞肋”。黑龍江省安達市卓越現代農機專業合作社理事長王敬波告訴記者：“如今合作社自流轉的土地多數已不再種植小麥，小麥機收時，機手平均為每一家農戶收獲小麥的作業面積也只有10—20畝左右，收完后，合作社和農民雙方皆不獲利。”

　　機具的充盈與小麥機收收益的微薄，讓農民漸漸對購機失去熱情，機具更新的腳步也隨之放緩。以興業農機專業合作社為例，其農機總數為114臺，其中僅有2臺小麥機，而且最近購買時間是2010年，3年內都沒有更新，也沒有購買計劃。徐興業說：“從近幾年的收獲情況來看，合作社不單收小麥，一般都是小麥、大豆、谷子一起收，這樣小麥機每年使用時間僅為20—30小時，小麥機一般使用年限是10年，像這種用法20年也壞不了。”持有相同想法的不僅是這一家合作社，在記者采訪中發現，許多合作社理事長和農機大戶都選擇了將機具用到使用年限再進行更新。

　　客戶固定品牌集中

　　與其他細分市場不同，小麥機市場并未呈現百家爭鳴的態勢，一家獨大的情形已維持多年。寧學貴表示，小麥機市場上福田雷沃重工已占據了近70%的市場份額，約翰迪爾、奇瑞重工、山東金億、山東巨明、洛陽中收等企業則瓜分了剩余市場。同時，他預計，未來小麥機市場的品牌集中度將越來越高，市場競爭也會日趨激烈。

　　山東巨明機械有限公司副總經理高濤認為，小麥機市場基本已無潛力可挖，更新換代成為主要需求來源，市場份額進一步集中，特點不明顯、用戶認知度不高的產品將逐步退出市場。山東金億機械制造有限公司副總經理王昌啟也表示，小麥機市場現已呈現飽和態勢，各企業小麥機只會有市場占有率的變化，總體不會有很大的增長空間。因此，市場占有率將成為今后小麥機企業的競爭重點。

　　福田雷沃重工雷沃農業裝備事業部營銷公司副總經理王建波表示，雷沃之所以多年來能在小麥機市場上一枝獨秀，除了憑借過硬的技術儲備、機具質量和制造工藝以及銷售渠道和售后服務上的優勢以外，最重要一個因素是老客戶的維護。在這個整體成熟的市場中，除西部地區的少量新購機者，其余用戶均為再次購買或更新換代，因此，“老客戶”無疑成為了小麥機企業競爭的關鍵。誰掌握更多的客戶資源，誰有能力穩定手中的客戶資源，誰就在這個市場中占有絕對優勢。

　　除雷沃以外，不少企業也已清醒地認識到了這一點，在維護“老客戶”上花了不少心思。王昌啟就表示，“春雨”小麥機就培養出了很忠實的用戶群體。憑借優良的性能指標、過硬的產品質量、全方位的“三包”服務，“春雨”小麥機贏得了用戶的心。巨明小麥機自投放市場以來，也憑借其作業效率高、消耗動力小、作業效果好、可靠性強等優勢贏得了一批客戶。同時，今年巨明還將以市場為中心，在背負機占絕對市場份額的基礎上，提高4—5公斤喂入量小麥機產量，加大用戶宣傳培訓，重點針對農機合作社、農機大戶進行宣傳，以優質的產品質量、良好的服務促進產品銷售。

　　國家政策推動也是加速市場優勝劣汰的助力之一。隨著全價購機的全面推行，農民在購機時將面對一定程度的資金問題，能否為購機者提供金融服務，將成為今后企業競爭中的一條制勝因素。寧學貴表示，對企業來說，金融服務是一道很高的門檻，一般的中小企業是沒有能力辦到的。處于弱勢的小企業難逃被淘汰的命運，市場競爭的加劇，無疑會使未來的小麥機市場更為走向集中。

　　總量萎縮產值增長

　　談到未來小麥機的走向問題，張連才表示，從目前小麥機的市場情況來看，預計未來幾年都不會出現大的增長。而隨著各地土地流轉水平的提高，機具將逐步向大喂入量、大馬力方向更新，因而，從數量上看，市場可能還會出現萎縮。不過，這個“萎縮”卻并不意味著小麥機市場就此走向蕭條。寧學貴表示，首先，在國家保障糧食安全的大背景下，小麥機市場肯定不會出現銳減或退出歷史舞臺；其次，大喂入量機型價格較高，小麥機生產企業產量雖然會下降，產值卻不會減少，相反利潤空間反而會進一步擴大。

　　市場大喂入量機型拓展的趨勢已然顯現。在中原地區，目前市場主力機型為3—4公斤喂入量的小麥機，而隨著農民對作業效率要求的提高，小麥機正逐步向大喂入量機型發展。高濤判斷，未來隨著農村土地流轉，農機合作社、家庭農場不斷增加，土地規模化經營面積逐漸擴大，國家對大型機具補貼政策的扶持，大喂入量小麥機還有較大發展空間。王昌啟也表示很看好小麥機未來大喂入量機型市場。2012年，金億率先推出了D5機型，搶得了大馬力小麥機市場的一步先機。該機型以喂入量大、收獲效率高、調整操作簡單等優點，深受用戶好評，2012年總銷量達2000多臺，同比增長10%左右。這一機型在中原市場目前已達到最大的喂入量。

　　同時，市場人士判斷，小喂入量產品目前銷量下滑明顯，但不會完全淘汰，在部分中小地塊和丘陵山區仍有需求，且產品價格也具備一定優勢。目前，土地尚未大面積流轉，一定程度上影響了大型小麥機市場潛力的開啟。以河北省為例，土地流轉率累積到去年僅為15%，水平并不高。中原地區受地塊面積影響，未來一段時期內只會向4—5公斤喂入量小麥機發展。高濤推斷，預計2013年小麥機主力機型將由2.5—3公斤為主上升為4-5公斤為主，發動機功率由原來的66—73kW上升到81—92kW。據此推斷，小麥機會向大喂入量機型方向發展，但發展緩慢。

　　若以地塊而論，東北地區是各大企業推廣大喂入量大馬力小麥機的絕佳地域。目前，福田雷沃重工在中原地區銷量穩居第一，但在東北地區卻仍未敢稱雄。王建波坦言，國內即便如雷沃，在東北市場也都尚處于拓展階段。據了解，今年雷沃將繼續加大6公斤以上喂入量小麥機的銷售，去年產銷330臺，2013年計劃實現產銷600臺，將邁上一個新臺階。高濤也表示，巨明在2013年會繼續圍繞市場需求，著眼未來市場發展，不斷加大新產品研發投入。目前，小麥機6—8公斤喂入量等新產品前期籌備工作已準備完畢，即將全面展開。同時，巨明還對目前產品進一步優化完善，特別在噪音、密封、液壓、可靠性、外觀等方面進行改進，使之更加人性化。

　　雖然從長遠角度來看，小麥機市場的未來發展會比較平穩，但許多業內人士樂觀認為，由于去年市場下滑幅度較大，今年的小麥機市場必會再起波瀾，實現總量和產值雙回升。高濤判斷，鑒于2011年和2012年產銷量下滑，2013年將止跌回升，總銷量同比將增長2成左右。王昌啟也認為，2013年小麥機市場啟動早，會比去年有一定幅度的增長，目前，金億公司的小麥機正在緊張備貨中。王建波表示，目前雷沃小麥機已售出1萬臺，下半年估計勢頭有所回落，但全年預計仍將實現2成以上的增長。由此可見，同行業協會的謹慎態度相比，一些在小麥機領域耕耘已深的企業人士的態度仍是較為樂觀的。這也印證了寧學貴對行業總體走向的判斷——市場集中度已經越來越高