移動式扒谷機廠家提醒大家緊跟趨勢謀求市場先機：我國農機市場仍面臨諸多有利的發展環境，在惠農政策的推動下將保持穩健快速發展的趨勢。國家政策、行業趨勢、市場導向和用戶需求等出現了階段性的調整，農機企業在研究、預判市場變化時，需要力爭做到了解全局、把握方向、謀取優勢。隨著市場旺季和高產月的后移，市場積聚的能量將隨時爆發，農機企業在市場旺季到來之前，應結合自身實際，創新營銷模式，集中優勢資源搶抓市場機遇，滿足用戶需求。

一是積極培育市場，主動引導用戶。農機企業應通過市場調研、產銷溝通等方式，進行企業形象和產品形象展示。了解各地風俗、購機補貼重點、農作物農藝、耕作習慣，圍繞區域用戶的差異化需求，確立自身目標市場和重點客戶，制定相應的營銷策略和產品投放計劃，開展針對性的促銷活動。

二是依據市場變化，把握發展機遇。按照政策導向和補貼重點，積極推進市場營銷工作。依據市場規律，把握購機特點，實施金融支持政策，解決企業資金壓力，推進產品銷售。做好產銷協同，實現市場預測、產品制造、產品銷售的一致性，不斷提高企業運營效率。制定銜接措施，暢通產銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來之時，能夠保證產品滿足市場的需求。緊密跟蹤、主動服務，努力抓住農機合作社、家庭農場、種糧大戶、競品客戶等實際需求，比競爭對手更近一步抓住市場機遇。

三是加快產品升級，推進結構調整。農機企業的競爭由傳統的低價格競爭向以體系為支撐的全套解決方案的高價值競爭轉變。農機企業應提高產品研發、制造能力，加快產品升級步伐，以市場需求為導向，推進產業轉型，不斷融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等新技術，向大型化、一體化、智能化方向發展。加快推進小麥免耕播種關鍵技術與裝備、高速插秧機關鍵部件與產品、玉米收獲機械和同步器、動力換檔拖拉機及其配套農機具的研發、制造能力，盡快形成核心產品、發展產品、競爭產品、遏制產品和核心市場、重要市場、薄弱市場、空白市場協同發展格局，大力開拓國內外市場，確保企業產品銷量不斷增長。

四是增強產品經營能力，滿足用戶實際需求。我國農機化進入到中級階段后，用戶對農機產品仍然保持著剛性的需求，產品的經營性成為用戶購買農機的決定因素。產品價值越獨特，就越能滿足用戶的需求。國家惠農政策也將對大中型、節能型、技術型產品予以重點支持，盈利性較強的農機產品需求將一直保持旺盛的趨勢，農機企業應加快推進自主創新和產業結構調整，用優勢資源投入到大中馬力、節能型、盈利性高的重點產業和關鍵產品之中，把握市場的先發優勢。

五是創新商業模式，構建行銷團隊。堅持創新驅動，實施價值導向，明晰自身資源、能力，確立自身定位，努力構筑向用戶提高價值解決方案平臺。主動實施做大做強或做精做專，構筑自身核心、稀缺競爭力。從今年一季度企業銷量可以看出，市場領先企業主要是采取行銷模式的企業。同時，流通企業要高度關注電子商務，和優質企業共同發展；改變坐商形式，確保促銷人員既能深入到田間地頭，又能深入到潛在用戶家中進行針對性銷售，暢通農機產品到終端用戶的各個環節。